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 樊卓:互动网络营销 蓄势待发

时间:2011-01-30 21:27:44   作者:樊卓   来源:中国站长网   阅读:458   评论:0
内容摘要: 大家都知道网络营销有天然的优势,就是互动性和精准性优于传统媒体,再加上一些门户和门广告联盟做出一些工具软件,通过不同的定位方式和数据分析使得投放更加精准,也就是说精准在互联网上已经不是问题,那主要就是要互动性了。当然要做出一个成功的互动案例就牵扯的比较多,我这里大概总结了三个方...

大家都知道网络营销有天然的优势,就是互动性和精准性优于传统媒体,再加上一些门户和门广告联盟做出一些工具软件,通过不同的定位方式和数据分析使得投放更加精准,也就是说精准在互联网上已经不是问题,那主要就是要互动性了。

当然要做出一个成功的互动案例就牵扯的比较多,我这里大概总结了三个方面。

第一分析

基本是两个方向去分析:目标群体和推广渠道选择

目标群体不仅仅是要分析性别,年龄,性格等这些最基本的,而要深层次的去刨,拿出刨祖坟的劲头来,怎么刨?我说说我是怎么做的,首先确/目标群体的年龄段,然后定位人群和性别,用最基本的一些条件括定出一个人群,然后就到细致的地方了,也就是接下来要分析的是为后面的病毒制造做准备的,这部分人群的喜好:包括喜欢哪些明星,喜欢哪些颜色,喜欢什么娱乐活动,喜欢什么物品,对哪些网站感兴趣,对事物的接受/度如何等等非常细致的东西一一了解到,这是目标群体的分析。

下来是推广渠道,可能某一个人群有很多不同的推广渠道,这里我只说一个方法,就一句话:用条件去约束结果,而非结果得出条件。想知道具体运用?这里对不住大家了,买个关子,大家可以加我的互动营销群,有人会告诉你怎么用这句话。

第二病毒制造

何谓病毒,就是要兼具sars一样的杀伤力和感冒一样的传染力,不但要有强烈的复制能力,更要有巨大的影响力,要做到这些,说实在话不容易,但是做好前期分析工作吗,对制造出这样的病毒有极其重要的影响。这里说说如何根据分析结果制造病毒。

首先病毒不会只有一个,一般都会多准备几个病毒作为载体,再者就是病毒制造大概有以下几个注意点:

1.不能涉及目标人群的隐私,这是第一个要考虑到的,也是最重要的。

2.不要指望你做的病毒可以男女老少大小通吃,一般覆盖率到80%以上已经极其不错了。

3.这个病毒非常的多元化:美女,现金,汽车,飞机等等。

互动网络营销中,病毒的制造,传统和网络最大的区别,也是最根本的区别就是,互动式网络营销是创意溶解在茫茫网海之中,最关键的是创新意识和网民可接受程度,说白了,就是把传统的营销模式和互联网的特质相结合的一种营销方式,这无非是要将互联网的传播能力发挥到极致,也是将互联网的优势发挥出来。简单的举个例子房地产,淘宝卖房子,听着很有篆头,这就是一个病毒,但是具体实施和立案是需要很复杂的一个过程的。

第三调研

病毒不只一个,但每一个病毒的好坏,我们都不能凭借自己的主观意识去判断它的好坏,往往自己认为好的东西,不一定能得到大众的认可,所以这里就需要调研,怎么调研呢,其实很简单,小范围人群测试,每一个企业或者每一个公司终归有自己的忠实客户或者会员,这个t群也是你最好的资源,你将他们做为小白鼠。过程很简单,目的也很明确,就是最终将你制造出的病毒载体进行梯次划分,找出人群免疫力最差的一个,进行市场投放,这样就做到知己知彼,最终取得成绩也是意料之中。

关于传播渠道的选择,因为互联网媒介太多了,后面会有专门的文章写如何选择宣传媒介。

到此,关于互动式网络营销的前期工作基本完成,而中期会有病毒梯队综合运用和实时投放的战略反映与调整,希望大家可以关注俺的博客,俺会努力争取不让大家失望。

欢迎大家一起学习进步,我们一起研究和探讨。

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